Meetup «Спіймати велику рибу»

Теорія та практика системних продажів в IT компанії.

Розповімо про процеси продажів на прикладі компанії Mobindustry. Дізнаєтеся як відбувається пошук потенційних клієнтів, як систематично доводити їх до угоди, як відпрацьовувати гіпотези. Розповімо як розвивати комерційні відносини з поточними клієнтами.

На івент: 

• Структура відділу продажів в компанії.
• Джерела лідів, процедура їх скорингу.
• Лідогенерація – холодний контакт, як пишемо листи.
• Яку інформацію ми отримуємо від клієнта, як ми будуємо з ним довірчі відносини.
• Хто такий потенційний клієнт, і як зрозуміти що це наш клієнт.
• Які інструменти ми використовуємо, CRM, воронки продажів, показники.
• Як шукаємо співробітників у відділ продажів.
• Хто такий хороший продавець.
• Як ловити велику рибу і виходити на нові ринки

Спікер:

Іцкович Максим

Засновник та керівник аутсорсингової компанії

Співзасновник Дніпропетровського IT кластеру. Серійний підприємець. В IT індустрії 16 років.

Кому буде корисно?

• фахівцям в продажах та маркетингу (в тому числі не IT),
•  керівникам компаній,
• маркетологам,
• аккаунт менеджерам,
• проектним менеджерам.

* в день івенту 250